È stata la chiusura di una concessionaria John Deere esistente quasi 10 anni fa che ha avviato Kenny Quaile nel suo attuale percorso di gestione di una fiorente concessionaria di macchinari a Skerries a Dublino.
Kenny era il responsabile del servizio per l'azienda quando ha chiuso i battenti nel 2012.
Ha appreso la notizia lunedì e alla fine della settimana era in affari per conto proprio, riprendendo da dove l'azienda aveva interrotto occupandosi dei clienti che avevano acquistato i trattori John Deere e altri macchinari dai suoi ex datori di lavoro.
Andare in giro con un furgone pieno di attrezzi non era però l'ambizione principale di Kenny, e presto iniziò a cercare agenzie, la prima delle quali era Pottinger.
Da allora il rapporto è sbocciato e il prodotto dell'azienda austriaca è diventato un punto fermo dell'attività. Un'agenzia più recente è Deutz Fahr, che è venuta da Quaile's per rafforzare la propria rappresentanza nel Nord Est.
Recentemente Quaile Machinery ha riunito questi due produttori in una giornata campale vicino a Lusk, dove sono stati presentati sia i trattori che alcune delle attrezzature per la lavorazione del terreno di Pottinger.
deutz-fahr è uno di quei marchi meritevoli che non ha fatto il grande passo in Irlanda, sebbene sia competente come qualsiasi altra cosa sul mercato.
Kenny apprezza che non cambierà questa percezione dall'oggi al domani, ma crede che la perseveranza porterà un buon numero dei suoi clienti John Deere al marchio tedesco.
Nota che il principale punto di forza rispetto ad altri marchi è il comfort, grazie principalmente alla sospensione della cabina che è seconda a non sul mercato.
"È la prima cosa che commentano i conducenti quando provano il trattore", afferma.
Kenny prosegue affermando che stabilità e trazione sono anche punti di forza della vendita, mentre la fabbrica in cui sono realizzate lo ha impressionato per la sua modernità e precisione.
La maggior parte dei trattori venduti dall'azienda ha una potenza di circa 200 CV, che è la norma per l'area principalmente di lavorazione del terreno, sebbene vi sia una domanda di trattori più piccoli da parte dei grandi coltivatori di ortaggi per alimentare le loro unità di raccolta sul campo.
Dewulf ottiene l'accettazione
Un altro importante franchise che Quaile ha acquisito è quello di Dewulf.
Quando si tratta di raccolta di patate e ortaggi, c'è stata poca concorrenza per il principale attore qui in Irlanda, ma, ancora una volta, Kenny ritiene che ci sia un'opportunità per un produttore alternativo e le vendite stanno lentamente iniziando a decollare.
La raccolta delle patate principali potrebbe essere giunta al termine per la stagione, ma c'è ancora qualche coltivazione da fare e cereali da seminare.
Pottinger aveva portato con sé alcune delle sue attrezzature per la lavorazione del terreno per mostrarlo mentre lavorava sul campo.
L'aratro e un solo passaggio con i trapani pneumatici
I principali elementi di interesse erano le due esercitazioni Aerosem della società.
Il più piccolo era il 3002 ADD, una macchina di tre metri, che l'azienda descrive come un "trapano pneumatico montato su attrezzi".
L'attrezzo, in questo caso, è un erpice rotante su cui è appoggiato il trapano.
Il giorno in cui questo ha funzionato, ha arato il terreno in un terreno fine, pronto per la semina, anche se in realtà non stava piantando il seme.
Questo tipo di combinazione di punte non è un peso piuma. Il peso totale si avvicina alle quattro tonnellate e ci vuole un grande trattore per movimentarlo comodamente nonostante sia stato progettato per mantenere la massa principale il più vicino possibile al trattore.
Una soluzione a questo problema è prendere il peso della tramoggia e del seme dalla parte posteriore del trattore e posizionarlo nella parte anteriore. Questo è il principio alla base dei trapani pneumatici frontali.
L'azienda aveva portato con sé un esemplare della propria gamma, l'Aerosem 5002 FDD, ed era proprio questo a seminare il grano invernale.
Il principio di dividere il peso tra ciascuna estremità del trattore sembrerebbe abbastanza semplice, ma per trasferire il seme a una velocità costante dalla parte anteriore a quella posteriore è necessaria un'ulteriore ingegneria.
Il trasferimento dei semi mette sotto pressione
Innanzitutto, deve esserci un tubo molto più lungo per fornire il seme lungo la lunghezza del trattore.
I tubi lunghi significano più pressione per superare la resistenza a un flusso d'aria necessario per mantenere il seme sospeso mentre viaggia sulle ruote e poi nella testa del seme.
Per garantire che il seme venga consegnato alla velocità richiesta, le tramogge anteriori sono pressurizzate per equalizzare la pressione all'interno della tramoggia e del tubo di trasferimento.
Suddividendo il peso anteriore e posteriore, è possibile ottenere una larghezza di lavoro più ampia e queste macchine sono disponibili fino a sei metri.
Possono essere utilizzate anche tramogge più grandi e per aiutare ulteriormente con la distribuzione del peso è possibile montare un set di quattro ruote di imballaggio sul lato inferiore.
Durante la perforazione, questi sono elementi portanti e aiutano ad alleviare la pressione sul terreno, oltre a compattare il terreno per l'intera larghezza del trattore.
Sono entrambi orientabili e smontabili.
Quaile Machinery ha una visione a lungo termine
Sebbene Quaile sia un agente di Pottinger da otto anni, Kenny sente che è solo nelle ultime due stagioni che hanno davvero iniziato a fare breccia nel mercato e tutti gli sforzi stanno dando i loro frutti.
Ovviamente si sente a suo agio con il marchio, notando che c'è una linea di comunicazione diretta con il management e che lui, come cliente, è ascoltato.
In quanto azienda piccola e ragionevolmente nuova in un mercato altamente competitivo, Quaile Machinery sembra prosperare.
Kenny non è semplicemente alla ricerca di guadagni a breve termine, ha una visione a lungo termine e quei produttori che condividono questa filosofia trarranno senza dubbio beneficio dalla dedizione di lui e del suo staff.